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网站推广绩效考核

2020-11-158
网站推广绩效考核,推广绩效考核的方法有哪些,下面小编从以下几点详细介绍一下网站推广绩效考核

一、请问市场部推广经理的关键绩效考核指标有哪些?

ROI投资回报率是最重要的指标,另外就是市场拓展的绩效,目标完成的比率等。

二、1般网络营销是如何进行绩效考核的?

SEM、SEO网络推广网络营销工作岗位,都是网络营销的重要环节,但毕竟不是销售,1般不负责最后的成交环节。主要属于销售的前端,类似于市场宣传
和推广。所以应当将宣传效果、客户的反响、泛义用户到访、有效用户到访等作为主要考核指标,同时将1些专业的技能和表现作为重要考核指标。
这里以百度推广(SEM)为例的考核指标,应当主要包括:
1、点击量——泛义客户到访。
1般而言,用户只要愿意点击链接,就是对产品和服务有1定兴趣的人群,可以算作泛义客户到访。
2、咨询量——反映有效客户到访的指标之1。
用户愿意进行咨询,1般意义而言,就是有1定的购买意愿,是有效的潜在客户群体。
3、咨询率——用户反响。
影响咨询率的因素很多,首先是泛义客户群中有效客户的比例,这跟营销人员选择关键词、投放策略、页面设计效果有关,也就是SEM人员自身专业水平的1个体现。
4、平均对话成本——反映有效客户到访的指标之1。
到访的客户质量越低,平均对话成本就相应的越高;到访的客户质量越高,平均对话成本就越低。但是这个指标不可能无限降低,还有可能因为竞争对手抬高出价而不断升高。所以企业应该正确客观的对待这1指标,根据实际情况调整考核指标的参照数值。建议采用不高于1
定水平为主要考核指标,如果账户表现优秀应该给予1定奖励。
注:根据行业不同网络营销投入的成本可高可低,产品和服务的价格也可高可低,长期而言会伴随这市场自身的规律在变化。所以可以作为1个硬性指标来考核网络营销工作人员。

三、推广部管理制度

给你1份资料,你自己改改。1:是考勤 2:是绩效
1:考勤管理制度
1.目的:加强公司劳动纪律的管理,维护企业正常的生产、工作秩序。
2.考勤范围:
2.1公司在册员工。
2.2特殊原因员工不考勤须总经理批准。
3.考勤方法:
3.1公司实行考勤机刷卡与部门考勤相结合的考勤办法;
3.2考勤工作由办公室专人负责,门卫与各部门配合做好考勤过程中的监督和管理工作,同时由门卫承担员工出入门、请假等情况的记录、上报等工作。
4.考勤打卡时间:
4.1 冬季:白班 上午7:50至11:30,下午13:00至17:00 晚班 17:30至23:30
夏季:白班 上午7:50至11:30,下午13:30至17:30 晚班 18:00至24:00
5.有关规定:
5.1考勤规定
5.1.1由办公室为每位员工编制考勤卡卡号,每天上下班应依次排队进行刷卡,每个人只能刷本人的考勤卡才有效,如出现托人刷卡或替人刷卡时,均给予双方各50元的处罚。1次不打卡者罚款10元。
5.1.2因公外出办事无法返回或忘打卡者,次日必须填写出门单说明原因,部门主管确认后由员工本人递交门卫。次日不填写出门单视同没打卡处理。
5.1.3员工必须自觉遵守劳动纪律,不迟到、不早退。迟到、早退10分钟内扣5元,1小时内扣10元,以此类推;迟到、早退又不打卡双重罚款。上午下班早退、下午上班迟到、中途离岗,视同迟到、早退处理。
5.1.4连续旷工3天或1个月内累计旷工6天,给予除名处理;
5.1.5旷工半天以上者,取消当月奖金;
5.1.6旷工的扣罚标准
旷 工 天 数 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天
扣月工资(含计件) 10% 25% 40% 60% 80% 100%
5.1.7持卡的员工必须保管好自己的考勤卡,如发现损坏或丢失,应马上向办公室人员申请补领考勤卡,并支付工本费10元。若丢失后不及时补领,空缺的考勤记录视同无打卡处理;
5.1.8办公室应对考勤工作进行全方位的监督与检查、落实,及时协调与处理工作中出现的问题,对严重违反制度及时处理。
5.1.9上班时间不许串岗闲聊、就餐吃零食,厂区内除经理室与销售部接待室可吸烟外,其他地方1律严禁吸烟,违者1次罚款10元,(休息时间食堂可吸烟)。
5.2请假、外出手续
5.2.1员工因公外出、或请病、事假、事先向部门(车间)办理书面请假手续。特殊情况口头请假事后补办。5.2.2请假时间2天,由所在车间或部门经理签字审批。超过2天的,车间员工须由生产部经理审批,连续或续请假超过2周需报办公室审批,其他行政管理人员请假超过2天报副总经理审批。技术人员和中层干部请假超过3天的须由副总经理审核,总经理审批。
5.2.3请假同意后《请假单》1联交值班门卫后方可离开公司,请假1天扣减1天工资。临时请假(如请假半小时、1小时等)每月进行累计扣工资。未办请假手续擅自离岗的作旷工处理。
5.2.4上班时间内,若员工需外出办事,必须凭经部门主管签具的《出门单》方可出门,中层以上干部需经副总经理批准。若未办理手续出门,按离岗处理。当班门卫必须如实记录员工进出、请假、各项记录,报办公室核实若发现弄虚作假或失职现象,予以50–200元的罚款处理;
5.2.5因工作需要经常出入的人员(如销售外勤、司机、采购人员等),可持经总经理或副总经理特批的出门证出入,不必另行签具《出门单》。
5.3探亲假、春假、婚假、丧假、产假、工资、路费、报销制度
5.3.1在本企业连续工作满1年、配偶居住外地的中层以上干部和专业技术人员(中级职称),每年可享受15天探亲假(包括星期天),可分2次休假,路费报销1次来回(温州至配偶地)。探亲假期工资照发,奖金按《绩效工资管理制度》执行,不影响效益工资。
5.3.2外地员工(不包括温州3区及各县)春节期间可享受10天春假,假期工资照扣,奖金按奖金制度执行。凡在本企业连续工作满半年(当年6月 30日前进厂上班)的外地员工(包括温州市3区以外的各县员工)春节期间探亲,可报销路费1趟。中干、专业技术、本科以上学历可报路费来回。
5.3.3探亲路费报销要凭合法的票据,路程温州至某市某县。县、市内交通费自负。报销标准以火车硬座、普通客车、轮船3等舱为限,不包括市内交通费,超支部份自负;副总、总工可报机票。
5.3.4探亲报销手续:经办公室审核、登记,报总经理审批。
5.4婚假:
法定婚龄(男年满22周岁,女满20周岁)员工,凭合法结婚证,婚假3天,晚婚假期6天。
婚假期间工资照发,奖金按《绩效工资管理制度》执行,不影响效益工资。
5.5丧假:
员工的配偶、父母、子女逝世,可申请丧假3天。
丧假期间工资照发,奖金按《绩效工资管理制度》执行,不影响效益工资。
5.6产假:
女员工符合计划生育条例,产假为90天。
工资、绩效工资和效益工资按天数扣发。
5.7销售外勤和其他人员出差、逢节假日补休制度。
5.7.1销售外勤人员出差期间逢节假日回厂后原则上不作补休,但如学汽车驾驶、结婚、病假可以补休,补休必须办理有关手续,先打补休单,经部门负责人批准,累计补休超过12天的,由部门负责人报公司总经理批准;超出天数按事假处理;
5.7.2补休期间工资照发,但超出时间1律照扣工资,擅自超假作旷工论处;
5.7.3具体考勤办法由部门考核,门卫监督,公司办公室执行。
5.8其他售后服务和技术人员因公出差,逢节假日计算加班费(年薪制除外)委外培训不按上述规定。
5.9本制度2006年2月9日修订,2006年2月13日开始执行。
2.绩效考核
第1节 绩效考核基本分析
1、绩效考核范畴
绩效考核,是对员工在工作过程中表现出来的工作业绩、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价,并用之判断员工与岗位的要求是否相称。
绩效考核公式:P=f (s、m、o、e)。各因素的含义。
绩效考核的分类: 按照绩效考核性质划分; 按照绩效考核主体划分; 按照绩效考核的工作组织形式划分;按绩效考核的时间长度划分。
2、绩效考核内容
英美等国家考核制度的“考勤”(工作态度)与“考绩”(工作成果);国外企业考核项目的“个人特征”、“工作行为”和“工作结果”3大方面。
我国公务员绩效考核的“德、能、勤、绩”4个方面。
在绩效考核中,要建立考核项目指标体系,确定各项目的分值分配,并规定各项目的打分标准。
3、绩效考核的原则
(1)公平公正原则
(2)客观准确原则
(3)敏感性原则
(4)1致性原则
(5)立体性原则
(6)可行性原则
(7)公开性原则
(8)及时反馈原则
(9)多样化原则
(10)动态性原则
第2节 绩效管理流程
1、制订考核计划
1.明确考核的目的和对象。
2.选择考核内容和方法。
3.确定考核时间
2、进行技术准备
绩效考核是1项技术性很强的工作。其技术准备主要包括确定考核标准、选择或设计考核方法以及培训考核人员。
3、选拔考核人员
在选择考核人员时,应考虑的两方面因素。
通过培训,可以使考核人员掌握考核原则,熟悉考核标准,掌握考核方法,克服常见偏差。
在挑选人员时,按照上面所述的两方面因素要求,通常考虑的各种考核人选。
4、收集资料信息
收集资料信息要建立1套与考核指标体系有关的制度,并采取各种有效的方法来达到。
生产企业收集信息的方法。
5、做出分析评价
(1)确定单项的等级和分值
(2)对同1项目各考核来源的结果综合
(3)对不同项目考核结果的综合
6、考核结果反馈
(1)考核结果反馈的意义
(2)考核结果反馈面谈
1.建立和谐的面谈关系的几个方面
2.提供信息和接受信息,进行反馈的技巧、
7、考核结果运用
考核结果的运用,也可以说就是进入绩效管理的流程。
第3节 常用的考核方法
1、简单排序法
(1)简单排序法的含义
简单排序法也称序列法或序列评定法,即对1批考核对象按照1定标准排出“1 2 3 4 ……”的顺序。
该方法的优点和缺点。
(2)简单排序法的操作
首先,拟定考核的项目。
第2步,就每项内容对被考核人进行评定,并排出序列。
第3步,把每个人各自考核项目的序数相加,得出各自的排序总分数与名次。
2、强制分配法
(1)强制分配法的含义
强制分配法,是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法。这种方法根据统计学正态分布原理进行,其特点是两边的最高分、最低分者很少,处于中间者居多。
(2)强制分配法的适用性
3、要素评定法
(1)要素评定法的含义
要素评定法也称功能测评法或测评量表法,是把定性考核和定量考核结合起来的方法。
该方法的优点与缺点。
(2)要素评定法的操作
(1)确定考核项目。
(2)将指标按优劣程度划分等级。
(3)对考核人员进行培训。
(4)进行考核打分。
(5)对所取得的资料分析、调整和汇总。
4、工作记录法
工作记录法1般用于对生产工人操作性工作的考核。
该方法的优点和缺点。
5、目标管理法
(1)对于目标管理的认识
1.目标管理的含义
目标管理法(MBO)是1种综合性的绩效管理方法。目标管理法由美国著名管理学大师彼得·德鲁克提出。
目标管理是1种领导者与下属之间的双向互动过程。
2.目标管理的优点
目标管理法的优点较多,也有1定的局限性。
(2)目标的量化标准
目标管理要符合“SMART”的原则,其具体含义。
(3)目标管理法的实施步骤
1.确定工作职责范围
2.确定具体的目标值
3.审阅确定目标
4.实施目标
5.小结
6.考核及后续措施
6、360度考核法
(1)360度考核法的含义
360度考核法是多角度进行的比较全面的绩效考核方法,也称全方位考核法或全面评价法。
(2)360度考核法的实施方法
首先,听取意见,填写调查表。
然后,对被考核者的各方面做出评价。
在分析讨论考核结果的基础上双方讨论,定出下年度的绩效目标。
(3)360度考核法的优缺点
第4节 绩效管理操作
1、控制考核误差
绩效考核误差可以分为两类:1类与考核标准有关,1类与主考人有关。
(1)考核标准方面的问题。包括:考核标准不严谨、考核内容不完整。
(2)主考人方面的问题。包括:晕轮效应、宽严倾向、平均倾向、近因效应、 首因效应、个人好恶、成见效应。
2、考核申诉的处理
(1)考核申诉产生的原因
(2)处理考核申诉的要点
包括:尊重员工的申诉;把处理考核申诉作为互动互进过程; 注重处理结果。
3、完善绩效考核的措施
(1)采用客观性考核标准
(2)合理选择考核方法
(3)由了解情况者进行考核
(4)培训考核工作人员
(5)以事实材料为依据
(6)公开考核过程和考核结果
(7)进行考核面谈
(8)设置考核申诉程序

四、各部门应该怎样配合绩效考核

各部门应该要按如下方法配合绩效考核:

1、多问几个问什么,明确推行绩效考核的目的

什么是绩效考核?为什么要推行绩效考核?绩效考核能给公司和部门带来哪些变化?绩效考核能给员工带来哪些好处?绩效考核的好处是什么?可能出现的弊端是什么?部门在绩效考核中的作用和权利有哪些?等等,人资部门建议,由公司领导出面组织部门负责人和员工代表,就以上问题进行探讨。首先统1思想意识,明确共同目标,消除对绩效考核工作的顾虑和担心。


2、对公司的管理制度、组织架构、岗位职责,进行梳理和完善,为公司即将推行的绩效考核做好前期准备工作

同时结合公司发展规划、领导预期、部门意见和实际情况,做出初步绩效工作推行计划和考核方案


3、领导出面协调各部门共同参加、相互合作

以各部门负责人为主导进行绩效指标和权重比例的设定,人资部门负责参照公司目标进行审核,经过反复论证和商讨,报经领导审批后,达成1致意见;绩效指标的设定要紧紧围绕公司实行利润目标进行,并且是能分解、可量化、便于考核、能够实现的。


4、做好绩效推行的前期培训工作

做好前期培训推广工作,通过培训,加强对绩效工作的正面宣传,加深员工对绩效工作的理解和认识,减少绩效推行工作的阻力;同时培训引导部门负责人熟悉绩效考核工作方式和流程,提高绩效管理的控制能力和绩效面谈的沟通技巧。


5、做好试点工作,从上到下展开绩效推行

找到合适的切入点,以点带面逐步推行绩效考核工作。首先从公司高层做起,管理人员先行、职能部门先行,从上到下带动绩效考核工作;其次找容易出业绩的业务部门进行绩效工作试点,出了成绩有了利益,广泛宣传、大力推广,有了利益为引导,推行起来就省事的多。绩效推行过程中,人资部门注意不要越权管理,绩效考核的权限重点在各级业务部门,人资部门只用做好辅导和协助工作。


6、注意对绩效考核工作意见的收集和整理,发现问题及时调整

在绩效推行过程中,可以考虑在合适的时段召开绩效专题会议的形式,公司高层、各部门负责人和员工代表参与,对绩效考核中的问题提出意见和建议,显示公司推行绩效的决心和增强部门及员工的参与意识。

五、推广绩效考核的方法有哪些

争取领导支持绩效考核是1把手工程,如果没有1把手的支持是绝对影响推行力度的,所以必须争取1把手的支持
与各部门领导达成共识公司各个相关部门是公司的中坚力量,是工作的实际承担者和管理者,与各部门的领导沟通、商讨、达成共识
选择推行时机任何1个制度的推行多少都会遇到1些阻力,因为大家所处的立场不同,看问题的角度就不同
考核制度以激励为主尽量是以正向激励为主,正向的激励才能真正地调动员工的积极性,让员工没有抵触感,所以绩效考核制度应该以激励为主基调。
尽量公平、公正如果想要制度能够得到大家的支持,那么公平、公正是必然的,如果是倾向部分人,而薄待另1部分人,相信这样的制度必然不能让大家心服口服。
解释宣传在公司要推行绩效考核方案之前给大家1个缓冲的时间,大概1个月左右的时间,此段时间用来选择解释考核方案
推出制度当解释宣传的差不多了,公司各个层面都有了了解,下1步的工作就是将考核方案整理,人力部门将考核的目的、意义、流程、考核指标、考核方式、结果运用等相关步骤形成文字,报给公司领导审批,通过之后全公司发布。
做好绩效沟通绩效考核得以顺利推行的1个重要因素就是沟通了,绩效考核沟通分为考核计划沟通、考核实施中的沟通以及考核结果的沟通,这几项沟通工作做好了,相信都能够顺利地推行考核工作。

六、推广绩效管理体系的必备要素?

绩效管理是企业世界级难题,虽然推行绩效管理体系的企业很多,但是真正成功的企业却很少.所以很多时候并不是绩效管理这个工具有问题,而是操作者的问题.1个企业的绩效管理体系要能够顺利运行需要以下3个要素:首先是绩效管理体系能够运行的环境,其次是技术,再次是路标.
环境是指企业是否具体运行绩效管理体系的条件,并不是所有的企业都可以做绩效管理的.企业推行绩效管理体系必备的条件如下:
1.组织的整体氛围要好.
2.要有与绩效体系配套的薪酬体系.
3.企业内部的文化要健康.
4.要有通畅的晋升机制.
5.人员流失率要相对稳定.
6.员工的整体素质要高.
7.岗位设计是否明确,包括汇报关系,岗位职责,任职资格,工作基本规范,这是开展绩效管理最直接的基本条件,工作本身不清晰,那么绩效管理则无法开展.
8.管理体系配套的培训体系.
9.要有可操作性的企业发展战略目标.
10.公司的基本业务流程与组织架构要明确.基本的跨职能部门的业务流程不清楚,则难以把上层的经营目标与计划分解落实到下层,难以区分跨部门职能的职责分工,难以理清跨部门的业务协作规则,从而导致各个岗位工作本身混乱.
11.公司高层要有基本的正确的绩效管理理论与技能.
技术方面的因素是指推行绩效管理需要操作者能够制订合适可操作的绩效管理方案,要计出合理的绩效管理指标体系,对绩效管理的过程要进行管理,重点要放在绩效反馈与改进上面.
要想制订出1套适合企业实情的绩效管理方案,需要做到以下几点:
首先要了解老板推行绩效管理体系的真正目的,很多企业做绩效管理的目的是不同的,我们在自己的企业里推行绩效管理的时候1定要看到现阶段公司最需要的东西,有时候就是老板要求你马上解决的东西,所以需求不同,绩效管理的目的就不同.你所在的企业到底为什么要做绩效管理呢:其目的究竟是什么呢?哪果没有搞清楚这个问题,大家直接去做绩效管理,很多时候不能满足你内部客户的需求,那么离炒鱿鱼也就不远了,要知道自己企业的推行绩效管理的目的可以做以下3个选择题:
A.试图通过绩效管理改善价值创造.
B.无非是为了考核而考核
C.为了分钱或者其他的利益,如权力.
其次在方案出台前要充分与各部门负责人进行沟通.
要充分了解各部门负责人对绩效管理体系的看法,做绩效考核方案时要充分考虑到他们意见与建议,确保自己的方案能够得到大家的初步认可.方案的设计者同时要了解直线部门的业务,针对业务特点与管理架构设计绩效政策.
再次在方案出台后要对各部门负责人进行培训.在做绩效管理培训的时候要充分宣传绩效管理理论,以减少推行的阻力.要让直线经理充分认识到做绩效管理的目的是为了帮助他们理顺工作,而不是没事找事做,更加不是公司扣工资的手段.
除了有科学合理的绩效方案以外,还得有1套科学合理的绩效指标.没有科学的衡量标准,那么整体绩效评估系统就很难建立.
要建立1套科学合理的绩效指标体系要从以下方面入手:
第1:要有明确的战略目标.
第2:如果没有战略目标至少得有年度经营目标与计划.
第3:根据战略目标分解到部门再到岗位,将企业战略目标分解成KPI到部门岗位有很多工具可以应用,比如说鱼骨图,BSC,最实用的方法还是根据各部门所做的年度规划,通常支撑着企业战略目标的实现.根据年度规划设计正确的衡量工具,只需要把考核指标分解的工作安排在各部门年度规划以后进行头脑风暴.
第4:1个全面的考核指标的设计的构成必须包括:绩效指标名称,指标权重,指标目标值,评分标准,数据来源,统计周期与考核周期,数据统计岗位.
第5:绩效指标的设计要注意以下方面:
A.指标的提取要基于岗位职责,体现公司战略.
B.提取时要运用SMART原则.
C.绩效指标的数量5-7最好,过多体现不出重点,而且难以考核或结果都相似.
D.权重划分,指标定下后轻重原则进行排序,再做微调比重.
第6:绩效管理数据收集方面:要明确各绩效数据收集的流程与责任人,要明确数据提交不及时或不真实的处罚措施.要经常去查看各绩效数据收集的过程是否遇到困难,采集不到真实数据或者采集成本太高,那么就要修改数据收集的方法.另外还要对数据的真实性进行稽查.
第7:绩效管理指标要定期进行修订,根据公司的实情或实际操作中不合理的地方进行修订.
绩效管理的反馈与改进
1个公司在推行绩效管理体系时如果在绩效反馈与改进环节做得不好,那么这个公司的绩效管理体系1定做得不好.至所以强调绩效反馈与改进的原因如下:如果不做绩效反馈,员工就不知道自己哪里做得好,哪里做得不好,不能考核中得到好处.如果不把重点放在绩效改进上,那么就不体现不出做绩效的最终目的是为了提高员工的工作能力,提高公司的绩效.如果不能把绩效管理体系将员工的个人发展与能力提高联系起来,那么绩效管理体系最终会夭折.
第3方面的因素:路标
路标是指1个公司在推行绩效管理体系时1定要有战略地图,至少要有绩效地图,我们要把老板的发展方面变成战略地图,再把战略地图变成绩效协科,测量绩效地图的工具必须要有经营计划.绩效地图里单述的内容就是绩效指标,.制订战略地图时要从以下方面入手:领导能力:要分析外部的市场信息,主要模式,对企业定位要对内部进行分析,公司运营能力:行业最新的材料,相关的人才,运营成本,运营的速度,人力资源的整体素质方面考虑.

七、线上推广绩效考核表如何做?

你说的是考核目标怎么设置吧。1点建议:
微信、微博可考核按时发布信息的数量、粉丝增长数量、转发数量等等;

八、淘宝推广如何进行绩效考核

下载1个 鹏兴绩效考核系统看看

九、有什么好办法对公司的网络推广团队进行绩效考核,按效果支付薪酬,激励员工敬业开拓?

个人认为还是以最终结果为绩效方式比较合理,如果只是计算日访问量、浏览量、发文章数量、信息数量。这样根本起不到激励员工、提高业绩的。只能增加成本。
发那些信息、文章 1天发几百个都能发,这么算你要给他们多钱啊,是不。
还是以有效电话量计算比较合理。比如 每月200个有效电话,完成后根据职位分配奖金,超出多少后额外再奖励。
也可以将销售额的%多少分给推广部门。以整体部门为考核标准。

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