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企业网站如何做以销售为目标的SEO?

2020-09-23642
相信不少SEOER对SEO的发展方向或多或少都产生过迷茫,而搜索引擎的每一次改变,每一次调整,都会对竞价和SEO的工作产生巨大的影响,遇到很多问题,例如:企业网站如何做以销售为目标的SEO?,虽然是一个问题,但是牵涉到了包含:关键词、快速、排名、搜索、网站、优化、展现、长尾、方法、分析、工作、行业、技巧、交流、统计、图片、推广、研究、页面、业务、需求、文章、网页、视频、品牌、链接、产品、操作、案例、百度、内容、公司、网络、seo、快速的、长尾词、着陆页、小技巧、相关性、上首页、b2b、企业站、百度网页内部链接头脑风暴、网络销售、文章推荐、优化工作、中小企业着陆页面、企业网站、客户需求、b2b推广、关键词排名关键词优化百度网页搜索、内部链接的优化、企业站优化等众多因素,下面小编在seowhy问答上为大家找到了18条关于企业网站如何做以销售为目标的SEO?的解决方案。

企业网站如何做以销售为目标的SEO?问题及描述

每个企业选择做SEO的目标其实都是为了销售产品,而很多时候我们执行SEO的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化,排名上首页了就完成了工作,销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下,而我们的目标又是销售出更多的产品,企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢?

PS:个人有一些想法,现在跟大家补充一下

因为在温州这个中小企业聚集的地方,和一线的厂家老板和业务员交流的比较多,再加上几年也专注于SEO和B2B推广的研究,所以对于企业站的SEO有一些自己的看法:

1、收集客户需求
客户访问网站需要的是什么,比如产品选型,产品报价,产品样本,使用安装视频等等,这些都是直接的需求。
还有一种是隐性的需求,网络销售最重要的是信任度,所以能够提高信任度的,企业资质,公司实景,实力客户展示,这些就比较关键了。
收集的方法:头脑风暴,在线留言,在线客服,访问统计,电话沟通等。

收集需求的操作,其实就是对于关键词和内容的研究,哪些会是客户搜索的东西,哪些是客户关注的,这些都要做到心中有数。
而收集需求的目的,其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容,就能够很好的转化客户。

2、满足用户需求
根据客户需求来拓展内容,把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求,从内容质量,浏览体验,可访问性来谈的话稍微有点虚,但是落实到内容上,我们可以操作的有很多可以做的。

例如客户搜索“小型断路器厂家”,他的目标肯定是找专业的厂家,你的内容肯定也要围绕小型断路器厂家 这两块来拓展,这样也是很能够满足客户需求的,但是我们还可以挖掘隐性的需求,客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买,而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例,另外还可以把报价表做一个链接,让客户下载,让客户在一个页面解决多个问题。

内容制作还有很多小技巧,重点还是客户需求,特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。

3、利于客户查找信息
优化的最终目标是实现转化,那么在这个转化的阶段中,我们提供前面收集客户需求提供了好的内容,这些内容也要让客户能快速查找,所以清晰简洁,维度多样(品牌分类,产品分类,价格分类等)的导航,方便合理的搜索功能,相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。

这个方向,其实也就是在结构上去优化,让信息快速的被展现给客户,也可以说是内部链接的优化。

4、关于排名
排名要做的话,其实大部分的朋友都是在关键词排名,而且都是选择行业指数比较热门的,个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。
企业销售产品,还是要看投入产出分析,假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入,却带来不多的订单,那么为什么不选择长尾词做一些拓展,多拓展高意向的关键词,其转化率可能是热词的3-5倍还多。

至于其他的优化工作,这里就不展开了。希望对大家有帮助!

企业网站如何做以销售为目标的SEO?参考意见

一、我曾经独立运营过一个站,从优化到推广到营销,连谈单都是我自己谈的,讲讲我的经验吧

站内:
1、网站的结构一定要清晰,企业网站最大的主题就是新闻和产品这两块,所以这两块一定要清晰,也就是访客能够从首页很快的找到他们所需要的产品。
2、产品分类一定要明确,这样能够减少访客检索的时间。
3、产品内页一定要图文结合,图片就是产品,最好可以是多图,文字就是介绍产品相关的信息、参数、另外产品页面的还可以推荐与产品相关的资料、常见问题等。但是切忌所有产品介绍都一样,或者所有产品介绍都是公司介绍,介绍文字的主题应该是产品而不是公司。
4、新闻的内容除去公司新闻之外,介绍的应该都是与产品相关的内容,比如机械,那么新闻就应该是如何保养、维修、购买等内容。公司新闻可以写某某客户购买了什么类型的产品,增加说服力。
5、网站首页的关键词我的建议是尽量选择指数高且精准的词,注意指数高我是放在前面的,更多的流量带来更多的机会,特别精准的词我们可以通过产品页来做,你是做家装的,并且网站做的确实很好,那么即使别人搜装修找到了你他也会问你做不做工装,你可能说这样就浪费了,但是如果他有朋友要做家装,他很大几率会推荐你的公司。
比如我之前给木地板厂做优化,其实我们只做实木地板,但是别人问我们要复合地板,我会给他介绍几个比较好的厂家,留一个好的印象下次他如果需要实木地板,第一个可能找的就是你,并且他可能还会帮你做宣传。
6、差点漏掉一个成功案例,成功案例一定要讲的尽量详细,什么客户购买的什么产品,同样采用图文结合的方式,最好拍几张客户公司或个人的相片,增加可信度。

站外:
其实站外没有多少可以讲的,就是外推。
1、分析客户群所在的位置。
2、分析客户群所需要的内容。
3、分析客户会如何搜索。
4、用外推做长尾词排名,结合上面的三点,大量的长尾词,比如我做木地板的时候,所有类型的木地板我都做过长尾词,比如红檀香木地板:红檀香木地板保养,红檀香木地板鉴别,红檀香木地板价格,区域+红檀香木地板等等。
5、外推的时候不要总是写公司简介,没人愿意看的,只会让人越来越反感。多写一些有价值的东西,后面附带公司的介绍,访客得到了需要的东西,我们也做了推广。12年我做的木地板,到现在依然有人打电话问我要木地板,这就是外推的威力。

写了这么多,其实加起来就是几点:
1、大量引流
2、营销性强的站内
3、网络接待人员(如站内第5点,有些接待人员看到不是准客户热情马上减下来,这是最愚蠢的)
4、产品的质量,除非你是做一锤子买卖的。
5、服务的质量,客户遇到问题要即时处理,好口碑都是这么来的。

二、有做过竞价的人或许更能解答这个问题!因为竞价专员需要对最后的转化率负责!
我的个人做法:
和市场部的人沟通,甚至可以和市场部的人一起去谈业务;或者通过其他方法去了解用户的一个市场需求;
针对用户的需求背景、目的去设计页面或专题来做SEO关键词排名;
这类的流量应该转化率会更高!

三、第一,制作符合用户要求的营销网站。首先产品应该放在醒目的位置,另外标题和关键词要都能够突出网站内容,从而促使用户点击。
第二,做好用户分析,写用户需要的内容。例如:你是卖表的,则需要写表的种类,如何区分,有哪些标志,如何辨别真假,如何维修等等。
第三,做好内容的整合。例如:价格、产品等等。
第四,不断扩展用户会搜索什么,并且根据用户的搜索进行创造内容。做到解决用户的问题,让用户感觉我们的网站好,权威,能够解决他的问题,从而树立企业的品牌、产品的形象等。
第五,做外部推广等也要充分考虑用户感受,为了解决用户问题而做外部链接,而不是内容和链接驴唇不对马嘴。
平台要相关,要是人们喜欢去的平台,热闹、互动性高的平台。
第六,做好其他SEO工作。例如:引流等等。

最后,一个营销的SEO基本都会了解这个行业,很多问题基本在三个月或者一个月就已经了解,能够回答很多问题,基本能够谈判,而不是只会写那些自己都不知道对错的软文,除了写文章就是伪原创。。

四、一切从用户出发——这样写会不会太简单。

我给自己做个机械站点,纸箱机械。

网站结构清晰,主要产品突出,产品分类明确
产品图片清楚,文字介绍除去基础参数外并提供相应的案例多媒体说明,产品页提供同类产品对比
文章技术文档方面都是找一些做这行业的朋友咨询而来的内容,新闻是转载。
配相关视频,提供各种文档下载
对于典型用户给出半截解决方案,并留下联系方式
杜撰一些客户的洽谈交易记录

五、赞一个先!
我觉得做网站SEO,从长远角度客户还是根据客户需求做客户体验!!!

六、个人看法,仅供参考:

1.关键词选择要更有针对性,多选择一些转化率相对高的词来做,而不是泛词。
2.按照用户浏览习惯,布局网站重点页面,将页面做的尽量专业,提高互动性和转化率。
3.做好网站后期数据分析,例如pv,跳出率,停留时间等,针对性的做好用户体验。
4.提成是最大动力,而提成不应该完全基于关键词排名,而应该更多基于通过优化带来询盘最终的成交量。

七、我就是只看关键词排名,看不看目标流量这个取决于我的工资到底和什么挂钩,如果排名到首页就有提成,你让我辛辛苦苦做目标流量有个啥用,我的工资根据排名的好坏绝对,能带来多少效益这个不是我关心的事情,再说我也关心不了!还有一部分企业级SEO都是在网络公司,网络公司的老总看的是排名,就算客户挣再多的钱,排名上不去也是你的失职!

八、楼主不妨把你想法写出来。

SEO要的是排名真实的ip流量,企业要的是转化!

如今的SEO已经不在是以前的光做排名就完事了,不仅要把排名做好,而且还要做好用户体验。而用户体验就是为了提高产品销量。

所以说企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢,其实就是围绕用户体验去做,并利用访客的色贪利诱等缺点,引导购买!

九、从用户出发,当网站排名有了之后就需要考虑如何转化,而转化需要考虑的是用户体验;

从站内的结构当作产品的时候把产品的特性放到站内显眼的地方,增加产品的出现频率来吸引用户。

在站内开展活动来活跃用户转化用户。

十、我只说两点:
1.先蒙头做精准流量
2. 流量起来了,开始做转化
没有流量这个前提,企业要在网络上盈利几乎不可能,更别说用户体验。

十一、 非常感激作者能让我拜读到如此不错的文章,真的非常非常感谢;
前几天听到几个友人在聊天,和大家分享下:
1、大家都知道的营销方式,其实我们的竞争对手也同样在做,如果要超越对手,那么我们就应该花更多的时间去找方法;在心理学者看来,消费者只有三个类型“视觉,听觉,感觉型”,如果我们的SEO网站在这三个方面都做些提高,也许我们能提高一点的PV;
2、在营销学上有句话“客户行为分析”,我们不光分析客户搜索的习惯,还应该分析客户点击网页的习惯,先点啥,再点啥,再看啥,如果都在网页的logo上面做些标记,然后挖掘出他的点击习惯,那么就能判断出客户的真正行为,吸引客户的眼球;为我们下步的SEO提供了宝贵的样本数据!
3、在肯德基新推出的产品宣传单上,你们或许能发现,只要是肯德基重点宣传的,都会标上红字,或者黄字,为什么呢,从色彩心理学的角度分析,同样一副大小的“红黄蓝”三色出现,我们的都会先注意黄色,这就是为什么交通用黄色标注危险信号的意义所在,在SEO的营销之中,我们在吸引客户来到了我们的网站,用色彩学问提高PV也是一个考虑的因素;
4、“怕上火,喝王老吉”“送礼只送脑白金”,这些我们没有要求大脑记忆的东西,为何大家一听到前面的几个文字,就能记起下面的内容呢,就是因为我们被催眠销售了,而SEO也是同样的道理,只要我们的大脑有意识或没意识见到,听到,感觉到一个事物7正负2次数的时候,我们的潜意识就永远记住了这个事物,而SEO的营销也是这个思路,首先让百度蜘蛛有意无意的都能看到我们网站的信息,我们的排名就能靠前,看到的越多,越靠前;而在网页的设计也是同样的道理,让我们的潜在用户看到我们的次数越多,说明他越记得牢,只要他有需求,第一个想到的肯定是我们,所以SEO的终极认为不光是排名,还要让我们的潜在用户不同场合,不同地点见到我们的次数越多,我们的销售才能越成功;
上面的分享,希望能给自己复习的机会,也希望能和大家一起成长!

十二、对于企业网站怎样做SEO有如下几个现状:
一:纯粹只是为了排名。比如一些企业网站为了自己的品牌宣传曝光,所以SEO需要把网站品牌、公司名做到首页、做到前三、做到第一。

二:一些企业负责人并不了解搜索引擎,不知道SEO的最终目的是什么。这时候他们想到的也只是首页、百度前三、百度第一位可能看到自己的网站。甚至于搜索一些根本不会被网民认知的词。

三:网站SEO优化的最终目的都是想成交。那么对于优化人员来说。我们要做的是百度能收录、百度有排名、用户能看到、用户能看懂、用户能购买。这时候需要考虑的就是用户需要的是什么。这时候品牌名、长尾关键词都是重点。

关于SEO、关于排名,这一切都是同一个目的,让用户看到、看懂,所以我们要做的也就是用户是谁,用户在哪里,怎么和用户交流。

十三、亲,我感觉你的这个问题思路很清晰,相信你一定会做的更好,但是要禁忌一点,任何内容,多要追踪于产品而服务,不要偏离了方向。

十四、其实这东西很好理解,却很难解释的出来。

关键词优化排名,对于产品销售的受众面来讲的确是宽了,但对于销售没有一丁点的帮助。费那个人力去做优化,可能还不如去一些产品对应的权威论坛,分类信息吼1-2嗓子。

优化,优化,是一个很宽泛的理解,对于基础或者一般的SEO人员来讲,也许只是关键词的优化

而我认为的优化是对于客户来讲,你这个网站第一眼是不是足够专业,第二眼是否内容是否足够全面。第三眼,是否能让客户心动,第四眼是否能让客户呆下去的欲望。

专业,全面,有吸引力,有客户感兴趣的东西。。这才是我认为的优化。

十五、最近我遇到一个问题,网站排名现在做的还是可以的,最起码住关键词稳定在第一页也有三年以上了,但是现在来咨询和留言的,虚假信息非常多!转化率比以前明显的降低了!

企业只是一味的做排名优化,而自身的产品和服务口碑不好的话,估计转化率也会受到一定的影响吧!

十六、我觉得给网站安装一个 网站访客QQ抓取 的系统很有必要的 促进我们的沟通 后期服务!一个网站来100个人 能有2个买的就不错了!剩下的98个不是不需要你的东西!大部分是不懂,不了解你的产品。而你又不能跟他沟通!既然他真的需要 尔你又跟他沟通了 介绍了你的好处!剩下的就是客户自己去对比了

十七、楼上的都是老师哈,个个说的头头是道的,学习了。

十八、看来这些东西 是需要话费很大的资源和时间来整的

企业网站如何做以销售为目标的SEO?,看到这里,您是否还有疑问?SEO的全称是搜索引擎优化,也就是说,优化的好坏还要看搜索引擎是否认同。搜索引擎的算法是在不断的变换的,你的网站优化的策略也是要根据搜索引擎算法的改变而进行改变的。欢迎点击以下栏目继续熟悉关于:关键词、快速、排名、搜索、网站、优化、展现、长尾、方法、分析、工作、行业、技巧、交流、统计、图片、推广、研究、页面、业务、需求、文章、网页、视频、品牌、链接、产品、操作、案例、百度、内容、公司、网络、seo、快速的、长尾词、着陆页、小技巧、相关性、上首页、b2b、企业站、百度网页、内部链接、头脑风暴、网络销售、文章推荐、优化工作、中小企业、着陆页面、企业网站、客户需求、b2b推广、关键词排名、关键词优化、百度网页搜索、内部链接的优化、企业站优化巩固基础的理论知识,不断挑战SEO的新高度。

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