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各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?

2020-08-14578
在SEO优化方面投入了大量精力,但是还会遇到一些未知的问题,例如:各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?,虽然是一个问题,但是牵涉到了包含:关键词、竞价、排名、网站、引流、长尾、方法、工作、行业、技术、理论、软件、研究、营销、知识、品牌、模式、流量、价值、方式发展、产品、本质、网络、qq群semseo长尾词新媒体b2cb2b、网络营销、引流方法、营销方式网络品牌、企业网站、企业网络qq群营销网络营销中、网络营销方式、网络营销知识、竞价和seo、b2b网络营销等众多因素,下面小编在seowhy问答上为大家找到了6条关于各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?的解决方案。

各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?问题及描述

网络上到处都是大神,确很少有研究B2B网络营销的!
现有的一些比较成熟的网络营销方式,对于B2B来讲,似乎也不太适合。

事实上,B2B应该成为网络营销的重头戏,也是网络营销正常发展中必不可少的一环。

企业是经济的主体,网络和企业结合的越紧密,价值发挥越大,从业人员的价值也就越大!

夫唯老师提到很多企业招聘SEO但是很多做SEO的却感到找工作困难(http://ask.seowhy.com/question/11424),或许真正的原因在于!

很多做SEO的所掌握的知识,在企业中真的发挥不出价值来!
比如做网赚的引流方法,做新媒体的聚粉技术,对B2B网络营销真的有用吗?
即使应用最广泛的SEO、SEM,在B2B网络营销中的作用也大打折扣。

首先,长尾词理论失效,很多行业真正有价值的关键词就那么几个几十个,长尾词的流量基本没用,这就导致众多企业去抢有限的位置,造成很多企业网站根本不能获得排名,枉谈效益,必然会造成企业对SEO的怀疑。

其次,B2B网络营销面对的是行业客户,采购行为和B2C、C2C模式有本质的区别,网络营销从业者所熟悉的一些所谓塑造产品价值的方式,在这里根本不适用,而企业网络品牌怎么形成,多数的网络营销从业人员没有概念,一句话,不了解B2B,尤其是工业品B2B的营销模式,这就造成转化的困难。

除了竞价和SEO,B2B网络营销还能做哪些工作?

免费B2B网站发信息吗?
这种工作根本不用懂什么技术,要的是执行力,甚至不用人,软件都可以实现。

QQ群营销吗?或许理解产品的人做的更好,过多的网络营销知识只能是累赘。

那么,我们所掌握的网络营销知识怎样才能在B2B网络营销中发挥作用,为企业带来价值?
或许很多人没有明确的答案。

我相信,在B2B领域,网络营销大有可为,但需要我们集体的努力。

各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?参考意见

一、工作难找这个问题只是一个片面的信息,那么为什么还是有这么多人在加入优化的行列呢?这个是供需关系的体现。
2. B2C、C2C的研究和优化的分析,针对seo这块来说都是有共通性,但是由于行业的区分让我们研究的方向开始转变了。而不是我们不去研究B2C、C2C这个领域。
3. QQ群营销,针对QQ营销来说有很多的朋友曾经或者现在都做过,但是每个人做出来的效果有很大的差异,并不是我们不够优秀,而是没有抓住细节而已。

二、我很赞同文中B2B之间长尾理论失效这个观点,其他行业的我不太清楚,我就说我这个机械、液压行业的,事实上,通过产品扩展的关键词,比如,价格、厂家、图片、具体型号等等,这些长尾词说实话根本就没什么用,连流量都很少,我的网站上有优化这类关键词,有四五十个,并且基本上都在首页,一年下来都带来的流量就那么几十个,零转化。

后来投放了百度竞价,关键词的套路还是这些,经过两个月的投放数据观察,事实证明,这类关键词展现非常低,不开广泛匹配可以说是没展现,真正能来流量的,还是那些主关键词,产品词和一些你根本就无法想象的关键词。

我曾向两位企业老板介绍这种关键词扩展方法,但是都被他们一一否决了,他们告诉我,真正用户不会搜索产品名+厂家、产品名+价格这类词语,他们会直接搜索产品名。以前我觉得这两位不懂电脑不懂网络的土老板是错误的,但是随着时间的推移、工作中各项数据证明,我才是错误的。试想,如果你想在网上买个东西,是直接输入东西的名字搜索还是会很自觉的加上厂家、或者价格两个字再搜索。

或许在B2B之间,长尾理论跟行业有很大关系,我这个算比较极端的案例了,至少,我已经证实,我从事的机械类这个行业,长尾理论在这里效果是大打折扣的。

三、1、现阶段大多数B2B行业站盈利模式为VIP商家入驻,然后是平台内各个广告位置的销售。所以B2B网站,能招进来入驻企业才是衡量公司效益最根本的要点。

2、楼主说的长尾词效应在B2B网站中完全失效,个人不太认可您的说法。恰巧B2B有别于B2C网站,以销售单数作为盈利点,B2B网站的流量的多少不能计算为企业受益的多少,这个是B2B与B2C、C2C的差别。付费流量对B2B的诱惑力度不大,那么,所谓的seo免费流量才是B2B行业站抓住的重点。恰巧大量的长尾词是比较合适的,根据行业的特点,行业中个产品的特点,进行关键词分类的建立,然后对各个分类进行产品词语,产品延伸词语派生出大量的长尾关键词,整个网站的流量上来了,才可能形成商家与商家之间的成单行为。

3、现阶段所谓的新媒体营销,以及传统的营销方式:qq群、邮件营销之类的,完全可以应用在B2B网站招商环节,商家入驻量低,企业的收益就地。

PS:个人认为,B2B网络营销不在于,通过付费、免费的营销方式提高网站的流量。重点在于通过这些营销方式增加网站的企业入驻量。

四、分析目标用户,然后到社交网站寻找目标用户。

突然发现我好像注册后就可以回复。。。

一直提示权限不够是极客那边的。。。

五、B2B网络营销,你先看看网络上,这类店铺排名,大部分行业,给打压了。只能是竞争它们的内部流量,多研究下,在b2b搜索结果排名。

六、呃,看不下去文字啊,慢慢看哈

各路大神关于B2B网络营销,有什么看法?,看到这里,您是否还有疑问?可能每一个SEOer都有不一样的经历,但是在这些经历中都有一个共同点,那就是艰辛和坎坷,这些辛酸可能只有自己清楚,欢迎点击以下栏目继续熟悉关于:关键词、竞价、排名、网站、引流、长尾、方法、工作、行业、技术、理论、软件、研究、营销、知识、品牌、模式、流量、价值、方式、发展、产品、本质、网络、qq群、sem、seo、长尾词、新媒体、b2c、b2b、网络营销、引流方法、营销方式、网络品牌、企业网站、企业网络、qq群营销、网络营销中、网络营销方式、网络营销知识、竞价和seo、b2b网络营销巩固基础的理论知识,不断挑战SEO的新高度。

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